Cuando creamos un spot tenemos una misión en mente: enganchar a tu audiencia para que se enamoren de tu marca.
Y aquí va una verdad incómoda. El público se esfuma entre los 6 y 8 segundos de un spot si este no logra captar su atención desde el inicio, y los primeros 5 segundos son los más cruciales. Piensa en ti ¿cuántas veces has cambiado de canal apenas sale un anuncio o cuántas veces te has quedado?, ¿cuántas veces has dirigido tu mirada a otro lado después de ver una pantalla con información de nulo interés?
Todo empieza con una estructura narrativa sólida y tu marca merece tenerla, sigue leyendo porque en este artículo te contaremos el secreto para lograrlo.
El secreto detrás de una historia que atrapa
Muchas veces las ideas brillantes e incluso emocionantes, no se convierten en historias memorables. ¿La diferencia? Cómo las estás contando.
El modelo ideal para crear un guion eficaz que transmita tu mensaje en solo unos segundos es el siguiente:
Porque vender no se trata solo de mostrar un producto, sino de contar una historia y tus armas secretas pueden ser las historias de ficción, que hacen que una marca se convierta en una experiencia emocional, inolvidable y convincente.
El guion de ficción
Probablemente al escuchar “historias de ficción” tu mente se fue a mundos imposibles o naves espaciales, pero un guion de ficción es más que eso.
Es una estructura narrativa basada en elementos imaginarios, personajes ficticios y situaciones construidas que sirve para crear un universo alrededor del producto o servicio. No se limita a contar datos: construye mundos, conflictos, soluciones y héroes.
Un guion de ficción en marketing no vende directamente, sino que seduce, conecta y despierta deseos.
Dicho de una manera más simple, un guion de ficción:
- Activa la emoción y la empatía.
- Hace memorable el mensaje (las historias se recuerdan, los anuncios no).
- Permite mostrar beneficios sin sonar a publicidad.
- Transforma el producto en una solución heroica.
Con la experiencia que tenemos en HOF creando guiones para ventas exitosas, te contaremos sobre la psicología detrás de este tipo de guion poderoso.
El impacto de un buen guion para tu marca
El cerebro humano procesa las historias como experiencias reales. Cuando un espectador ve a un personaje resolver un problema, se identifica y activa las mismas emociones que si fuera él mismo. Así, cuando el producto aparece como parte de la historia, el cliente no lo siente como una venta, sino como una posibilidad personal.
Los elementos que no deben faltar en un guion de ficción para marketing son:
- Un personaje identificable (el cliente reflejado o un avatar emocional).
- Un conflicto claro (una necesidad, frustración o meta).
- Un punto de giro (algo cambia: aparece la marca o el producto).
- Una solución transformadora (el producto resuelve el conflicto).
- Un cierre emocional o impactante (acción + sentimiento).
Resultados que venden
Como ves, sin entrar en más detalles, un guion de ficción en marketing es una historia inventada (con personajes, situaciones y conflictos) creada con el objetivo de mostrar cómo un producto o servicio transforma la vida de alguien. Usa las técnicas del cine, la literatura o la televisión para enganchar emocionalmente al público, y luego introduce la marca como parte clave de la solución.
El resultado: una historia que entretiene, conecta y vende sin parecer que está vendiendo. Crea identificación emocional: el público se ve reflejado en el personaje, rompe la resistencia comercial: no se siente como publicidad, activa el recuerdo: las historias permanecen más que los argumentos.
En HOF somos expertos
Esta es la clave: cuando la historia se vive, no solo se ve, porque detrás hubo alguien que supo escribirla para eso. Y cuando trabajas con quienes saben conectar con la audiencia te da una ventaja grande, en HOF sabemos hacer publicidad que enganche y, más importante, venda.